Prévoir votre chiffre d'affaires

est loin d'être une gestion de contacts ou un outil de suivi des actions !

est un véritable outil de gestion et de pilotage de votre action commerciale et de votre entreprise.

intègre la gestion des processus de commerciaux (de vente) qui vont permettre de reproduire et de calculer les probabilités d'avancement des dossiers et ainsi de prévoir, non seulement le chiffre d'affaires réalisable à partir du potentiel des dossiers ouverts, mais également les semaines de réalisation.

Exemple :

Sur la base d'un processus de vente en 6 semaines, avec 5 étapes, un taux de closingclosing|||||Le taux de closing est le pourcentage de conversion complet d'un processus commercial. C'est à dire, sur la base de 100 suspects ou prospects ou clients, le pourcentage qui signeront un bon de commande. de 50% pour chaque étape et un CA moyen par affaire de 500€ :

A l'intant "T"

• Vous avez 40 dossiers à l'étape 1 qui vous donneront 3 affaires dans 6 semaines soit 1500€ de CA
• Vous avez 30 dossiers à l'étape 2 qui vous donneront 4 affaires dans 5 semaines soit 2000€ de CA
• Vous avez 5 dossiers à l'étape 3 qui vous donneront 2 affaires dans 4 semaines soit 1000€ de CA
• Vous avez 2 dossiers à l'étape 5 qui vous donneront 1 affaire dans 1 semaine soit 500€ de CA

est donc en mesure de vous calculer le CA possible pour les 6 semaines à venir et ce pour toutes les familles de produit.

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